Территориальный менеджер по продажам

• Образование: высшее образование — специалитет, магистратура
• Опыт работы: от 3 лет
• Квалификация: высокая

• Опыт работы в продажах от 3 лет
• Высшее образование в сфере менеджмента, торговое дело, торговый маркетинг
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки
• Отличное знание рынка пищевой продукции
• Готовность к разъездному характеру работы (зона ответственности: Север, Коми и Урал) Уверенный пользователь ПК - пакет MSOffice, ПО Апекс, CRM

• График: полный рабочий день
• Место работы: Кировская область, г. Киров, Московская улица, 112, Юридический адрес организации - Кировская обл., г. Киров. Работа на территории Ульяновской, Пензенской, Самарской и Саратовских областях, а также Республик Татарстана, Чувашии, Марий Эл, Мордовии (дистанционный формат).

Поиск, заключение договоров с Дистрибьюторами, Оптовиками, розничными сетями(поставка через Дистрибьюторов) и специализированными Дистрибьюторами по работе с HoReCa и промперарботкой. Выполнение планов по объему продаж, дистрибуции на вверенной территории. Контроль выполнения KPI по клиентским точкам (оборот, выполнение норм выкладки, доля полки). Анализ рыночной ситуации и конкурентной среды в городах ответственности. Работа с клиентами. Развитие дистрибуции (нумерической и взвешенной) в ключевых каналах: ведение переговоров, заключение договоров, контроль исполнения условий сотрудничества. Регулярные визиты к клиентам на вверенной территории. Ценовая политика и контроль задолженности: соблюдение утвержденных ценовых моделей, контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной дебиторской задолженностью, согласование скидок и бонусных программ в рамках лимитов. Взаимодействие с маркетингом: организация промоакций, акций на развитие АКБ Дистрибуторов, сэмплинга, POS-материалов в точках продаж, сбор рыночной информации (активность конкурентов, реакция на новинки).