АдресСамарская область, г. Самара, Авроры улица, ДОМ 9;офис/квартира: КОМНАТА 1
Требования к кандидату
Образование: высшее образование — специалитет, магистратура
Опыт работы: от 6 лет
Квалификация: Менеджер по продажам информационно-коммуникационных систем
Навыки: Заключение, подписание договоров, контрактов, соглашений, Консультирование/информирование клиентов/покупателей, Проведение переговоров и деловых встреч, Выполнение планов, задач, поручений и распоряжений, Подготовка коммерческих предложений, Подготовка, составление и оформление договоров, контрактов, соглашений, Телефонные переговоры, Переговоры с покупателями, заказчиками, клиентами, Организация, подготовка переговоров, деловых встреч, Коммерческие переговоры, Выявление потребностей клиента, Контроль исполнения договорных обязательств, Подготовка конкурсной/тендерной документации, Выстраивание эффективных отношений, Заключение, подписание договоров, контрактов, соглашений, Консультирование/информирование клиентов/покупателей, Проведение переговоров и деловых встреч, Выполнение планов, задач, поручений и распоряжений, Подготовка коммерческих предложений, Подготовка, составление и оформление договоров, контрактов, соглашений, Телефонные переговоры, Переговоры с покупателями, заказчиками, клиентами, Организация, подготовка переговоров, деловых встреч, Коммерческие переговоры, Выявление потребностей клиента, Контроль исполнения договорных обязательств, Подготовка конкурсной/тендерной документации, Выстраивание эффективных отношений
Ищем сильного B2B-продажника, который умеет не только обрабатывать входящие заявки, но и самостоятельно создавать сделки
Опыт сложных B2B-продаж с длинным циклом сделки
Понимание того, как покупают ИТ-решения крупные организации
Самостоятельность: вы сами строите поток клиентов, а не ждёте входящих заявок
Системность: воронка ведётся в CRM, договорённости фиксируются
Место работы и занятость
График: полный рабочий день
Место работы: Самарская область, г. Самара, Авроры улица, ДОМ 9;офис/квартира: КОМНАТА 1
Описание
Самостоятельный поиск и привлечение B2B-клиентов, новых клиентов гарантирующих поставщиков (теплоснабжающие организации, управляющие компании) Проведение переговоров (телефон, Zoom, Телемост, мессенджеры)
Выявление потребностей и подбор решений (при необходимости с привлечением нашего тех. специалиста)
Подготовка КП и документов, отработка возражений, закрытие сделок до подписания договора и получения первой оплаты
Нахождение и квалификация ЛПР, выход на владельцев и руководителей организаций, развитие долгосрочных отношений
Ведение клиента от первого контакта до подписания договора и внедрения
Выстраивание отношений с партнерами и отраслевыми сообществами
Мониторинг тендеров и участие в закупках по 223-ФЗ
Ведение сделок полного цикла, проведение онлайн- и офлайн-переговоров, выезды к клиентам по Самаре и области
Активно развивать клиентскую базу, вести контакты и лидов в нашей внутренней системе, коммерческие материалы и воронку CRM