Заместитель генерального директора по развитию и продажам (профильный рынок смазочных материалов)

• Опыт работы: от 6 лет

• График: полный рабочий день
• Место работы: г. Москва, Рябиновая улица, 44, Москва, ул. Рябиновая, д. 44

• ООО «Ликви Моли Руссланд» - одна из крупнейших компаний рынка по продажам моторных масел, автокосметики и автохимии
• Компания с богатой и многолетней историей, с центральным офисом в Москве и сетью филиалов по России приглашает на работу Заместителя генерального директора по развитию и продажам с аналогичным опытом работы на профильном рынке смазочных материалов Обязанности: 1
• Выстраивать эффективную коммерческую структуру
• Определять оптимальную организационную структуру коммерческого блока под стратегические задачи компании
• Четко разграничивать функции и зоны ответственности между отделами продаж, смежными подразделениями и отдельными сотрудниками
• Доводить до сотрудников цели компании и обеспечивать их безусловное понимание на всех уровнях. 2
• Обеспечивать выполнение планов продаж и финансовых показателей
• Участвовать в разработке и внедрении коммерческой стратегии, направленной на рост доли рынка, выход в новые регионы и увеличение прибыльности бизнеса
• Участвовать в формировании финансового плана компании и нести ответственность за его выполнение в части доходов
• Анализировать эффективность работы коммерческих подразделений и товарных групп, своевременно предлагать меры по улучшению результатов
• Определять ценовую политику, условия работы с клиентами (систему скидок, отсрочки платежа) и контролировать их экономическую обоснованность
• Контролировать уровень дебиторской задолженности и принимать решения о запрете отгрузок при нарушениях. 3
• Глубоко знать рынок и конкурентную среду
• Проводить анализ рынка: ключевых игроков, их ценовое позиционирование, сильные и слабые стороны, доли рынка
• Отслеживать действия конкурентов и предлагать эффективные контрмеры для удержания и расширения рыночных позиций
• На основе анализа рынка определять потенциал развития существующих и новых направлений бизнеса. 4
• Управлять командой и развитием сотрудников
• Проводить регулярные собрания с руководителями отделов для постановки задач, контроля исполнения и обратной связи
• Оценивать текущий уровень компетенций сотрудников коммерческого блока, определять потребности в обучении и выступать в роли наставника, передавая собственный опыт
• Принимать непосредственное участие в подборе коммерческих сотрудников, контролировать процесс адаптации новых сотрудников
• Принимать кадровые решения (прием, увольнение, ротация) для улучшения качественного состава команды
• Создавать и поддерживать здоровую психологическую атмосферу в коллективе, укреплять командный дух и лояльность сотрудников. 5
• Разрабатывать и внедрять эффективные системы мотивации
• Анализировать уровень заработных плат на рынке для обеспечения конкурентоспособности предложения компании
• Участвовать в разработке и совершенствовании систем материальной мотивации (KPI, бонусы), увязанных с целями бизнеса
• Использовать инструменты нематериальной мотивации для поощрения сотрудников и повышения вовлеченности. 6
• Взаимодействовать с ключевыми клиентами и партнерами
• Лично участвовать в переговорах с топ-менеджментом и собственниками ключевых клиентов для выстраивания долгосрочных партнерских отношений
• Решать сложные вопросы с рекламациями, возвратами и изменением условий работы на высшем уровне. 7
• Выстраивать эффективное взаимодействие между отделами
• Обеспечивать эффективную коммуникацию между коммерческим блоком и смежными подразделениями (логистика, закупки, финансы, маркетинг) для решения операционных и стратегических задач
• Организовывать совместную работу по созданию и улучшению коммерческой и сопроводительной документации, скриптов продаж. 8
• Участвовать в планировании маркетинговой активности
• Совместно с отделом рекламы и маркетинга участвовать в планировании рекламных и PR-кампаний, акций и мероприятий, согласовывая их коммерческую эффективность
• Участвовать в разработке новых рекламных и раздаточных материалов, обеспечивая их соответствие коммерческим задачам
• Анализировать эффективность проводимых маркетинговых акций с точки зрения влияния на объемы продаж. 9
• Обладать коммерческим мышлением и навыками стратегического планирования
• Разрабатывать долгосрочные и краткосрочные планы для коммерческого блока, распределять планы по отделам и контролировать их выполнение
• Инициировать и проводить мероприятия, направленные на увеличение объемов продаж и продвижение наиболее доходных товарных групп и направлений
• Участвовать в разработке технических заданий для ИТ-отдела по улучшению систем отчетности и учета (1С, CRM) для повышения прозрачности коммерческой деятельности. 10
• Управлять ассортиментной и товарной политикой
• Участвовать в формировании товарного портфеля компании: анализ рентабельности товарных групп, выявление и продвижение высокомаржинальных позиций, инициирование вывода из ассортимента неликвидных товаров
• Совместно с отделом закупок и рекламы и маркетинга формировать матрицу товаров под разные каналы сбыта и сегменты клиентов
• Отслеживать наличие товарных остатков и инициировать распродажи/акции для высвобождения оборотных средств. 11
• Развивать клиентский сервис и стандарты работы
• Разрабатывать и внедрять стандарты качества обслуживания клиентов на всех этапах взаимодействия (от первого контакта до постпродажного сопровождения)
• Контролировать удовлетворенность клиентов, инициировать опросы и сбор обратной связи
• Внедрять регламенты работы с возражениями, сложными запросами и нестандартными ситуациями для повышения лояльности клиентов

Требования

• Высшее обязательно: желательно техническое/химическое (для понимания продукта) + экономическое/управленческое Дополнительное: MBA, курсы по стратегическому управлению, маркетингу, проектному управлению будут преимуществом
• Опыт работы на профильном рынке: смазочные материалы, автомасла, автохимия
• Обязателен аналогичный опыт работы на руководящей должности (Коммерческий директор / Заместитель директора по развитию) в оптовой компании от 3-лет Опыт стратегического и оперативного планирования Подтвержденный реальными кейсами успешный опыт управления командой от 20 человек Опыт ведения переговоров на любом уровне Опыт участия в разработке технических заданий для ИТ-отдела по улучшению систем отчетности и учета (1С, CRM) для повышения прозрачности коммерческой деятельности
• Опыт разработки и внедрения стратегических планов Понимание процессов формирования ассортиментной матрицы
• Навыки формировании товарного портфеля компании: анализ рентабельности товарных групп, выявление и продвижение высоко маржинальных позиций
• Понимание современных трендов интернет-маркетинга и инструментов (в т. ч
• ИИ для анализа и создания контента Умение общаться на любом уровне
• Умение выступать перед любой аудиторией
• Технические навыки (ПК):
• Продвинутый уровень Excel, уверенный PowerPoint, 1С
• Отличное знание CRM (Bitrix24 обязательно)
• Знание Microsoft Project или аналогичных систем для управления проектам Умение ставить ТЗ Мы предлагаем: График работы: пн
• Пт. 9.00-18.00 Оформление по ТК РФ
• Своевременная заработная плата Дополнительная компенсация листа временной нетрудоспособности
• Компенсация 50% от стоимости ДМС
• Корпоративная мобильная вязь
• Место работы: ул
• Рябиновая 44 (1км от МКАД)
• Удобное транспортное сообщение на общественном транспорте: м
• Озерная
• Автобус 610 до ост
• «Рябиновая 65» м
• Тёплый стан
• Автобус 781 до ост
• «Пищекомбинат» м
• Юго-западная
• Автобус 610 до ост
• "Рябиновая 65» м
• Кунцевская
• Автобус или маршрутка 575 маршрутка до остановки «Пищекомбинат» м
• Молодежная
• Маршрутка 554 от ТЦ «Трамплин» м
• Киевская
• Электричка от Киевского вокзала до ст
• «Сколково», затем необходимо выйти на ул
• Рябиновую на автобусную остановку «Сколково» и проехать на автобусе 781 до остановки «Пищекомбинат» Ново-Переделкино
• Маршрутка 554, автобус 779