АдресКалужская область, г. Калуга, Московская улица, Д. 189;офис/квартира: -
Требования к кандидату
Образование: высшее образование — бакалавриат
Опыт работы: от 3 лет
Квалификация: Маркетинг, реклама, менеджмент
Требования
Подтвержденный опыт руководства коммерческим блоком/отделом продаж в B2B (Медиа, ТВ, Радио, Digital, Event, Продакшн)
Системность без бюрократии: Вы строите простые, прозрачные и работающие процессы
Успешный опыт и выстраивание эффективной связки между продажами и производством в пользу финансового результата компании
Готовность к работе в офисе + разъездной характер (личные встречи и переговоры)
Удаленка не рассматривается
Место работы и занятость
График: полный рабочий день
Место работы: Калужская область, г. Калуга, Московская улица, Д. 189;офис/квартира: -
Описание
Обязанности
Стратегия, ценообразование и прибыль: Формирование ежемесячных, ежеквартальных и годовых планов объема продаж
Разработка стратегии и тактики привлечения клиентов, анализ эффективности текущей рекламной стратегии
Формирование и актуализация ценовой политики
Контроль за продажей услуг в рамках утвержденной ценовой политики (исключение необоснованных скидок)
Формирование системы стимулирующих скидок и коэффициентов для клиентов
Создание коммерческих ТВ-, радио- и digital-проектов рекламного характера, их упаковка и защита перед руководством
Анализ эффективности рекламной стратегии и клиентской базы через призму прибыльности сегментов
Продажи, клиенты и финансы: Анализ, систематизация и развитие клиентской базы
Организация связей с деловыми партнерами, сбор рыночной информации и расширение внешних связей
Проведение переговоров и личных встреч с потенциальными и ключевыми клиентами
Контроль фактического поступления оплат и контроль своевременного закрытия документов
Составление ежемесячных и ежеквартальных планов планов объема продаж
Команда, процессы и исключение убытков: Руководство службой
Распределение и контроль рабочего времени сотрудников, контроль сроков и результатов выполнения их задач, оптимизация рабочего времени и ресурсов команды
Выстраивание эффективной коммуникации с работниками службы и исполнителями
Анализ текущей системы мотивации в целях повышения коммерческой эффективности команды
Составление управленческой отчетности с прозрачной декомпозицией
Юридическая и финансовая безопасность: Личный контроль проверки всех рекламно-информационных материалов, представленных для размещения, на строгое соответствие требованиям законодательства РФ
Личный контроль оплат за оказанные услуги и контроль своевременного предоставления клиентам закрывающих отчетных документов