Менеджер по оптовым продажам/B2B

Требования к кандидату

• Образование: высшее образование — бакалавриат
• Опыт работы: от 1 года
• Квалификация: С опытом работы

• Высшее образование (экономическое или техническое) приветствуется
• Опыт работы в активных B2B-продажах от 2 лет (желательно в промышленном оборудовании, машиностроении, электротехнике или строительных материалах)
• Отличные коммуникативные навыки, умение вести переговоры на высоком уровне, работать с возражениями
• Уверенный пользователь ПК (MS Office, CRM-системы)
• Знание основ коммерческого права, договорной работы и документооборота
• Готовность к командировкам по территории России
• Результативность, системность, ориентация на долгосрочные отношения с клиентами

Место работы и занятость

• График: полный рабочий день
• Место работы: Новгородская область, г. Великий Новгород, Большая Санкт-Петербургская улица, 51, Приходите к нам: ул. Б. Санкт- Петербургская, 51, 1 этаж, отдел по работе с персоналом, 1-й кабинет

Описание

• Активный поиск и привлечение новых клиентов в B2B-сегменте (промышленные предприятия, дистрибьюторы, строительные и монтажные организации) на закреплённой территории или в отрасли
• Комплексное ведение клиентской базы: анализ текущих заказчиков, выявление потенциала, поддержание партнёрских отношений и увеличение повторных продаж
• Изучение рынка и потребностей клиентов: сбор информации о конкурентах, тенденциях, формирование предложений, максимально соответствующих запросам заказчика
• Подготовка технико-коммерческих предложений (ТКП): формирование решений под конкретные задачи клиента с участием технических специалистов компании
• Разработка и выставление коммерческих предложений (КП): расчёт цен, определение сроков поставки, условий оплаты и сервиса
• Ведение переговоров по контрактам: согласование условий, подготовка, заключение и юридическое сопровождение договоров купли-продажи
• Управление полным циклом продажи: от первого контакта до отгрузки оборудования, монтажа и ввода в эксплуатацию (при необходимости)
• Документальное сопровождение сделок: оформление счетов, заказов, актов приёма-передачи, товарных накладных и пр
• Координация с производственными и логистическими отделами: обеспечение точного выполнения заказов в согласованные сроки
• Контроль исполнения обязательств как со стороны компании, так и со стороны клиента
• Работа с рекламациями: разрешение спорных ситуаций, оперативное принятие решений для сохранения репутации и удовлетворённости клиентов