Менеджер по оптовым продажам/B2B

Требования к кандидату

• Образование: среднее профессиональное образование
• Опыт работы: от 1 года
• Квалификация: Среднее техническое, высшее. Технические специальности, инженер. Образование в области промышленной автоматизации – в преимущество.Готовы рассматривать также студентов, обучающихся в сфере КИП и АСТУП
• Навыки:  B2B Продажи  КИПиА  Автоматизация  Тендеры  Проведение переговоров  Работа с CRM  Битрикс24  Работа с возражениями  Развитие ключевых клиентов  Техническая экспертиза

• Умение договариваться и выстраивать деловое общение
• Ответственный подход: выполняете обещанное и доводите задачи до результата
• Готовность разбираться в технических вопросах и обращаться за экспертной поддержкой
• Умение планировать работу и вести несколько задач одновременно
• Интерес к промышленности, КИПиА, АСУ ТП или техническим B2B-продажам
• Права категории B и готовность к поездкам к заказчикам преимущество

Место работы и занятость

• График: полный рабочий день
• Место работы: Иркутская область, г. Иркутск, Байкальская улица, 218Б

Описание

• Выполнение плана по продажам и KPI
• Прогноз будущих периодов
• Отчетность по динамике продаж
• Организация и проведение встреч с представителями заказчика (ЛПР, ЛВР)
• Подготовка ТКП
• Работа с возражениями
• Подписание контрактов
• Закрытие сделок
• Работа на торговых площадках
• Знание и умение работы в конкурсных процедурах
• Поиск тендеров
• Прогнозирование и проверка конкурентных условий и цен
• Тактическое маневрирование в торгах с целью получения контракта
• Взаимодействие с производителями оборудования. -Подбор адекватных решений для заказчика
• Стратегическая работа с заказчиками
• Деловые встречи, выявление потребностей, поздравления с общими и отраслевыми праздниками
• Обязательное ведение клиентской базы в CRM системе Битрикс24