Региональный менеджер по развитию

Требования к кандидату

• Образование: высшее образование — бакалавриат
• Опыт работы: от 1 года
• Квалификация: Опыт работы по направлению

• Опыт активных прямых продаж в B2B‑сегменте обязательно
• Умение слушать клиента, выявлять потребности и предлагать решения
• Знание всех этапов продаж, владение техниками работы с возражениями
• Уверенное пользование CRM‑системами и базовым офисным ПО
• Самостоятельность, ответственность, организованность
• Мобильность и готовность к командировкам для встреч с клиентами

Место работы и занятость

• График: полный рабочий день
• Место работы: Пензенская область, г. Пенза, Металлистов улица, 7А

Описание

• Расширение клиентской базы, активное построение и развитие отношений с новыми клиентами (B2B‑сегмент)
• Анализ рынка (формирования паспорта анализируемой территории, мониторинг предложений и цен конкурентов, разработка плана посещения региона)
• Активный поиск лидов (холодные звонки, базы, входящий трафик)
• Формирование и регулярное пополнение воронки продаж новыми контактами
• Ведение переговоров, проведение презентации компании, подготовка коммерческих предложений, обсуждение условий сотрудничества, отработка возражений
• Поддержка и развитие долгосрочных взаимовыгодных отношений с клиентами, расширение закупаемого ассортимента
• Работа в CRM (Bitrix24): своевременное и полное заполнение всех полей карточки сделки/лида - все входящие и исходящие звонки и запросы, ведение истории коммуникаций (звонки, письма, задачи)
• Работа со списком потерянных клиентов, выяснение причин ухода, формирование спецпредложения
• Участие в профильных выставках, командировки в регионы для проведения личных встреч с ключевыми лидами (ежемесячно)