Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Проектный инженер)
90 000 – 100 000 ₽ в месяц
ООО «Цсио теплофф» · Красноярск
ГрафикПолный день
ЗанятостьПолная
Опыт3–6 лет
АдресКрасноярский край, г. Красноярск, Семафорная улица, 357/1
Требования к кандидату
Образование: высшее образование — бакалавриат
Опыт работы: от 3 лет
Квалификация: 6 разряд
Навыки: Выполнение плана продаж, Активные продажи, Владение навыками/техниками продаж, Знание технологии, техник, методик продаж, Развитие и продвижение продаж, Продажа технических средств, Знание этапов продаж, Осуществление продаж в сегменте B2B, Развитие сети продаж, Выполнение плана продаж, Активные продажи, Владение навыками/техниками продаж, Знание технологии, техник, методик продаж, Развитие и продвижение продаж, Продажа технических средств, Знание этапов продаж, Осуществление продаж в сегменте B2B, Развитие сети продаж
Опыт работы в B2B-продажах (желательно в строительной, энергетической, промышленной сфере)
Понимание специфики проектных продаж
Умение самостоятельно находить новых клиентов ( холодные контакты) и выходить на них
Навыки чтения технической документации
Навыки ведения деловых переговоров в технической среде
Место работы и занятость
График: полный рабочий день
Занятость: полная занятость
Место работы: Красноярский край, г. Красноярск, Семафорная улица, 357/1
Описание
Поиск объектов и проектов через базы данных проектных организаций, интернет-ресурсы, объезды территорий
Поиск контактов ЛПР и ЛВР, выход на главных инженеров, энергетиков, механиков, руководителей проектов, технических директоров и других профильных специалистов
Проведение деловых переговоров, выявление потребностей клиента, проблем, бюджетов, планов
Квалификация объекта, занесение информации в CRM-систему
Согласование технических характеристик оборудования с клиентом совместно с техническими специалистами компании и представителями заводов-изготовителей
Подготовка и защита проектного решения перед заказчиком
Взаимодействие с проектировщиками: поиск проектных институтов, работающих с нашими целевыми клиентами
Выстраивание отношений с главными инженерами проекта (ГИПами), ведущими специалистами
Закладка нашего оборудования в новые проекты, пересогласование в уже существующих проектах
Работа с CRM: внесение квалифицированных проектов/объектов, регулярная актуализация информации по ним, фиксация всех контактов, встреч, планирование дел