Руководитель направления по работе с инвестиционными проектами
Зарплата
130 000 – 150 000 ₽
Коротко о вакансии
- Зарплата
- 130 000 – 150 000 ₽ в месяц
- Работодатель
- ООО «ДССЛ-первый»Все вакансии работодателя · 5
- Формат
- Полный день
- Оформление
- Полная
- Опыт
- Более 6 лет
- Как откликнуться
- по телефону работодателя — номер откроется после входа
Требования к кандидату
- Образование: высшее образование — специалитет, магистратура
- Опыт работы: от 6 лет
- Квалификация: 7
- Опыт работы с крупными проектами с сегменте ГС. 2
- Отличное знание законодательства ФЗ-44, ФЗ-223, национальный режим, отраслевую нормативную базу. 3
- Навыки работы с крупными государственными проектами: понимание состава, структуры и этапов проекта. 4
- Понимание структуры государственных компаний. 5
- Знание технологий продаж крупным корпоративным клиентам. 6
- Умение вести переговоры на разных уровнях принятия решения, в т. ч. опыт ведения переговоров с первыми лицами и центрами ответственности (CEO, CIO, CTO, CFO, CMO и пр.). 7
- Знания особенностей управления закупочным центром крупной организации (ИТ, маркетинг, снабжение, СБ). 8
- Навыки презентаций и публичных выступлений (от 5-10 участников) 9
- Навыки ведения крупных проектов (разработка ТЗ, согласование ценовых условий, представители компании по взаимодействию), навыки работы с бизнес-кейсами, ценовыми условиями. 10
- Навыки управления воронкой продаж: система продаж, конверсия
Место работы и занятость
- График: полный рабочий день
- Занятость: полная занятость
- Место работы: г. Москва, Бакунинская улица, ДОМ 71;офис/квартира: ЭТ 5 ОФИС 1
- Подходит для: инвалид
Описание вакансии
- Анализ проектов: возможность участия, задачи проекта, роль компании в его реализации, определение этапов проекта, условия взаимодействия с клиентом и его подрядчиками, готовности к общению. 2
- Проведение встреч с ЛПР, ЛВПР, держателями бюджета и заинтересованными участниками. 3
- Анализ возможных блокираторов встроенных в проекты, определение причин появления и возможностей устранения. 4
- Подбор решения в зависимости от направления подразделения: безопасность, финансовый блок, юридический блок, бухгалтерия, ИТ и др.) 5
- Формирование долгосрочных отношений с инвесторами по инвестиционным проектам. 6
- Разработка стратегии участия в проекта на основе анализа рынка и стратегии развития бизнеса клиента. 7
- Увеличение портфельной выручки за счет увеличения проникновения якорных услуг и работы по противодействию оттока, увеличение количества регулярных закупок, покупок Soft и подписок. 8
- Подготовка коммерческих условий предоставления услуг и согласование с клиентом
- Проведение встреч на уровне ЦО, проведение презентаций, квалификация и реализация потенциальных проектов. 9
- Участие в подготовке конкурсной документации и формировании ТЗ
- Подписание договоров с клиентами
- Участие во внешних мероприятиях. 10
- Анализ возможностей участия в будущих закупках, определение перспектив развития клиента. 11
- Тиражирование проектных решений в смежных отраслях