Навыки работы с крупными государственными проектами: понимание состава, структуры и этапов проекта. 4
Понимание структуры государственных компаний. 5
Знание технологий продаж крупным корпоративным клиентам. 6
Умение вести переговоры на разных уровнях принятия решения, в т. ч. опыт ведения переговоров с первыми лицами и центрами ответственности (CEO, CIO, CTO, CFO, CMO и пр.). 7
Знания особенностей управления закупочным центром крупной организации (ИТ, маркетинг, снабжение, СБ). 8
Навыки презентаций и публичных выступлений (от 5-10 участников) 9
Навыки ведения крупных проектов (разработка ТЗ, согласование ценовых условий, представители компании по взаимодействию), навыки работы с бизнес-кейсами, ценовыми условиями. 10
Навыки управления воронкой продаж: система продаж, конверсия
Место работы и занятость
График: полный рабочий день
Занятость: полная занятость
Место работы: г. Москва, Бакунинская улица, ДОМ 71;офис/квартира: ЭТ 5 ОФИС 1
Подходит для: инвалид
Описание
Анализ проектов: возможность участия, задачи проекта, роль компании в его реализации, определение этапов проекта, условия взаимодействия с клиентом и его подрядчиками, готовности к общению. 2
Проведение встреч с ЛПР, ЛВПР, держателями бюджета и заинтересованными участниками. 3
Анализ возможных блокираторов встроенных в проекты, определение причин появления и возможностей устранения. 4
Подбор решения в зависимости от направления подразделения: безопасность, финансовый блок, юридический блок, бухгалтерия, ИТ и др.) 5
Формирование долгосрочных отношений с инвесторами по инвестиционным проектам. 6
Разработка стратегии участия в проекта на основе анализа рынка и стратегии развития бизнеса клиента. 7
Увеличение портфельной выручки за счет увеличения проникновения якорных услуг и работы по противодействию оттока, увеличение количества регулярных закупок, покупок Soft и подписок. 8
Подготовка коммерческих условий предоставления услуг и согласование с клиентом
Проведение встреч на уровне ЦО, проведение презентаций, квалификация и реализация потенциальных проектов. 9
Участие в подготовке конкурсной документации и формировании ТЗ
Подписание договоров с клиентами
Участие во внешних мероприятиях. 10
Анализ возможностей участия в будущих закупках, определение перспектив развития клиента. 11
Тиражирование проектных решений в смежных отраслях