Менеджер по развитию клиентской базы (железнодорожные перевозки)
Зарплата
от 100 000 ₽
Коротко о вакансии
- Зарплата
- от 100 000 ₽ в месяц
- Работодатель
- ООО «Арт-тех логистик»Все вакансии работодателя · 4
- Формат
- Полный день
- Оформление
- уточняйте у работодателя
- Опыт
- 3–6 лет
- Как откликнуться
- по телефону работодателя — номер откроется после входа
Требования к кандидату
- Образование: среднее профессиональное образование
- Опыт работы: от 3 лет
- Квалификация: аналитика и развитие продаж
- Что мы ждём от вас Образование Высшее, среднее или среднеспециальное (предпочтительно: организация перевозок, управление на транспорте, экономика, логистика, менеджмент)
- Личные компетенции Высокая внутренняя мотивация и проактивность: вы сами ставите цели и двигаетесь к результату без постоянного контроля
- Системное мышление: умеете видеть общую картину ( лес за деревьями) и выстраивать логические цепочки на основе данных
- Навыки работы с холодным и тёплым рынком: выявление скрытых потребностей, ведение многораундовых переговоров, отработка возражений, построение win‑win‑условий
- Спокойное отношение к отказам и жёстким торгам: быстро восстанавливаетесь и переключаетесь на следующие задачи
- Интеллектуальная любознательность: регулярно изучаете отраслевую аналитику, следите за трендами, обмениваетесь опытом
- Сильные коммуникативные навыки и харизма: легко выстраиваете деловые и неформальные связи, вызываете желание сотрудничать
- Навыки Умение в реальном времени отслеживать рыночные индексы и другие важные показатели, видеть причинно‑следственные связи и на этой основе предлагать решения
- Навык расчёта экономики предложения или проекта и итоговой маржинальности для компании в Excel или внутренних системах
- Уверенное владение продвинутым Excel: Power Query, сложные сводные таблицы, макросы
- Опыт в развитии и продажах (B2B), умение вести проекты и добиваться измеримых результатов
- Будет преимуществом Опыт работы с BI‑инструментами (Power BI, Yandex DataLens, Tableau или аналогами)
- Успешный опыт реализации проектов по развитию продаж
Место работы и занятость
- График: полный рабочий день
- Место работы: Краснодарский край, г. Краснодар, Рашпилевская улица, Д. 256;офис/квартира: ПОМЕЩ. 6
Описание вакансии
- Чем предстоит заниматься Развитие бизнеса и переговоры Искать и привлекать новых клиентов: грузовладельцев и собственников вагонов
- Участвовать в тендерах (на собственной электронной площадке и внешних площадках), вести переговоры и заключать партнёрские соглашения
- Выстраивать долгосрочные отношения со стейкхолдерами и передавать тёплые лиды в коммерческую службу
- Аналитика и стратегия Мониторить отраслевой рынок, отслеживать ключевые индексы и показатели в реальном времени
- Находить высокомаржинальные ниши, рассчитывать оптимальные логистические маршруты, выявлять закономерности и предлагать конкретные решения
- Анализировать конкурентов и готовить отчёты с рекомендациями для руководства
- Кросс‑функциональное взаимодействие Совместно с командой разрабатывать коммерческие предложения для ключевых клиентов
- Участвовать в формировании оптимального портфеля собственного и привлекаемого парка вагонов под перспективные маршруты
- Предлагать улучшения сервиса для ключевых клиентов, чтобы повышать их лояльность и увеличивать доход компании
- Маркетинг и имидж Формировать и поддерживать имидж компании как надёжного партнёра
- Раз в месяц актуализировать информацию на корпоративном сайте
- Базово сопровождать SMM‑активность (контроль публикаций, отслеживание обратной связи и т. д.)