Менеджер по развитию клиентской базы (железнодорожные перевозки)

Требования к кандидату

• Образование: среднее профессиональное образование
• Опыт работы: от 3 лет
• Квалификация: аналитика и развитие продаж

• Что мы ждём от вас Образование Высшее, среднее или среднеспециальное (предпочтительно: организация перевозок, управление на транспорте, экономика, логистика, менеджмент)
• Личные компетенции Высокая внутренняя мотивация и проактивность: вы сами ставите цели и двигаетесь к результату без постоянного контроля
• Системное мышление: умеете видеть общую картину ( лес за деревьями) и выстраивать логические цепочки на основе данных
• Навыки работы с холодным и тёплым рынком: выявление скрытых потребностей, ведение многораундовых переговоров, отработка возражений, построение win‑win‑условий
• Спокойное отношение к отказам и жёстким торгам: быстро восстанавливаетесь и переключаетесь на следующие задачи
• Интеллектуальная любознательность: регулярно изучаете отраслевую аналитику, следите за трендами, обмениваетесь опытом
• Сильные коммуникативные навыки и харизма: легко выстраиваете деловые и неформальные связи, вызываете желание сотрудничать
• Навыки Умение в реальном времени отслеживать рыночные индексы и другие важные показатели, видеть причинно‑следственные связи и на этой основе предлагать решения
• Навык расчёта экономики предложения или проекта и итоговой маржинальности для компании в Excel или внутренних системах
• Уверенное владение продвинутым Excel: Power Query, сложные сводные таблицы, макросы
• Опыт в развитии и продажах (B2B), умение вести проекты и добиваться измеримых результатов
• Будет преимуществом Опыт работы с BI‑инструментами (Power BI, Yandex DataLens, Tableau или аналогами)
• Успешный опыт реализации проектов по развитию продаж

Место работы и занятость

• График: полный рабочий день
• Место работы: Краснодарский край, г. Краснодар, Рашпилевская улица, Д. 256;офис/квартира: ПОМЕЩ. 6

Описание

• Чем предстоит заниматься Развитие бизнеса и переговоры Искать и привлекать новых клиентов: грузовладельцев и собственников вагонов
• Участвовать в тендерах (на собственной электронной площадке и внешних площадках), вести переговоры и заключать партнёрские соглашения
• Выстраивать долгосрочные отношения со стейкхолдерами и передавать тёплые лиды в коммерческую службу
• Аналитика и стратегия Мониторить отраслевой рынок, отслеживать ключевые индексы и показатели в реальном времени
• Находить высокомаржинальные ниши, рассчитывать оптимальные логистические маршруты, выявлять закономерности и предлагать конкретные решения
• Анализировать конкурентов и готовить отчёты с рекомендациями для руководства
• Кросс‑функциональное взаимодействие Совместно с командой разрабатывать коммерческие предложения для ключевых клиентов
• Участвовать в формировании оптимального портфеля собственного и привлекаемого парка вагонов под перспективные маршруты
• Предлагать улучшения сервиса для ключевых клиентов, чтобы повышать их лояльность и увеличивать доход компании
• Маркетинг и имидж Формировать и поддерживать имидж компании как надёжного партнёра
• Раз в месяц актуализировать информацию на корпоративном сайте
• Базово сопровождать SMM‑активность (контроль публикаций, отслеживание обратной связи и т. д.)