Адресг. Москва, Москва, Добролюбова улица, 3 стр 1
Требования к кандидату
Образование: общее образование
Опыт работы: от 5 лет
Место работы и занятость
График: полный рабочий день
Место работы: г. Москва, Москва, Добролюбова улица, 3 стр 1
Описание
Вакансия компании: ООО "ФЛИП" Карьера в Mr
Flip: Создавай будущее с нами Наша специализация: быстрый выкуп и продажа квартир в Москве и области
Mr
Flip
Это больше чем IT-компания
Мы
Команда, которая меняет правила игры на рынке недвижимости, создавая умные продукты на стыке искусственного интеллекта и финансов
Наши решения, отмеченные международными премиями и поддержанные партнерами уровня Московской Биржи, анализируют сотни тысяч данных, чтобы предоставлять клиентам лучшие инвестиционные возможности
Мы не просто разрабатываем технологии
Мы создаем экосистему, которая определяет будущее всей отрасли
Чем предстоит заниматься: 1
Общее управление, стратегия продвижения и продаж квартир в Москве:
Разработка коммерческой стратегии: формирование годового плана продаж и закупок (сколько квартир нужно купить и продать в месяц для достижения целевой прибыли)
Управление юнит-экономикой: расчет и контроль маржинальности каждого объекта (разница между ценой входа + затраты на сделку/оформление и ценой выхода)
Анализ рынка: мониторинг цен, конкуренции, динамики спроса в целевых сегментах (локации, типы квартир)
Прогнозирование изменения стоимости недвижимости
Кросс-функциональное взаимодействие: Синхронизация работы отдела закупок (поиск объектов), маркетинга, отдела продаж и юридической службы. 2
Блок маркетинга (Маркетинг и лидогенерация)
Стратегия продвижения: Выбор каналов привлечения (Циан, Авито, Яндекс
Недвижимость, соцсети, наружная реклама, партнерские сети риелторов)
Управление бюджетом: Распределение рекламного бюджета для получения максимального количества лидов (звонков/заявок) с минимальной стоимостью (CPL)
Позиционирование объектов: Утверждение "упаковки" объектов (фото, видео, 3D-туры, тексты объявлений)
Контроль качества контента
Маркетинг для закупки: Организация потоков лидов от собственников, желающих продать срочно (выкуп квартир), а не только от покупателей
Аналитика эффективности: Отслеживание конверсии из лида в показ и в сделку по каждому каналу
Оптимизация рекламных кампаний. 3
Блок продаж
Управление воронкой продаж:
Контроль скорости обработки входящих заявок (скорость реакции критична в быстром выкупе)
Внедрение скриптов продаж и стандартов общения с клиентами
Ценообразование: Установка стартовой цены продажи объекта на основе анализа рынка и целевой маржи
Управление стратегией торга и скидок
Работа с базой объектов: Контроль сроков экспозиции
Если объект "завис"
Принятие решения о корректировке цены или смене стратегии продажи
Сопровождение сделок: Контроль процесса бронирования, внесения аванса/задатка, проведения ипотечных сделок (если применимо) и регистрации права собственности
Работа с агентами: Если компания работает с внешними агентами, создание системы мотивации для них (повышенная комиссия за быструю продажу). 4
Финансы и отчетность
P (Profit & Loss): Ведение отчетности по каждому проекту (объекту)
Управление затратами: Оптимизация расходов на ремонт, клининг, услуги риелторов и рекламу
Отчетность перед CEO: Еженедельные и ежемесячные отчеты по ключевым метрикам (KPI). --- Ключевые KPI Коммерческого директора: 1
Маржинальная прибыль: Главный показатель. 2
ROI (Return on Investment) на объект: Процент прибыли к затратам. 3
Скорость оборота: Среднее время от покупки квартиры до получения денег за продажу (цель
Максимально короткий срок, например, 1-2 месяца). 4
Количество сделок (Volume): штук в месяц. 5
Стоимость лида (CPL) и стоимость сделки (CPA): эффективность маркетинга. 6
Конверсия воронки: из лида в показ, из показа в сделку
Требования к квалификации: Опыт в сфере недвижимости (агентство, застройщик, флиппинг) от 3-5 лет Понимание юридических тонкостей сделок с недвижимостью Навыки управления командой (отдел продаж + маркетолог) Опыт построения бизнес-процессов с нуля или их оптимизации Знание инструментов аналитики недвижимости и CRM-систем Условия: работа с сильной командой профессионалов минимальная бюрократия и быстрое принятие решений в офисе чай/кофе/печенье для наших сотрудников ежеквартальные корпоративные мероприятия для всего коллектива график работы 5/2 в офисе зарплата по ТД от 250000 до 500000 рублей на руки