Коротко о вакансии
- Зарплата
- 250 000 – 500 000 ₽ в месяц
- Работодатель
- ООО «Джейкет.ру»Все вакансии работодателя · 662
- Формат
- Полный день
- Оформление
- уточняйте у работодателя
- Опыт
- 3–6 лет
- Как откликнуться
- по телефону работодателя — номер откроется после входа
Требования к кандидату
- Образование: общее образование
- Опыт работы: от 5 лет
Место работы и занятость
- График: полный рабочий день
- Место работы: г. Москва, Москва, Добролюбова улица, 3 стр 1
Описание вакансии
- Вакансия компании: ООО "ФЛИП" Карьера в Mr
- Flip: Создавай будущее с нами Наша специализация: быстрый выкуп и продажа квартир в Москве и области
- Mr
- Flip
- Это больше чем IT-компания
- Мы
- Команда, которая меняет правила игры на рынке недвижимости, создавая умные продукты на стыке искусственного интеллекта и финансов
- Наши решения, отмеченные международными премиями и поддержанные партнерами уровня Московской Биржи, анализируют сотни тысяч данных, чтобы предоставлять клиентам лучшие инвестиционные возможности
- Мы не просто разрабатываем технологии
- Мы создаем экосистему, которая определяет будущее всей отрасли
- Чем предстоит заниматься: 1
- Общее управление, стратегия продвижения и продаж квартир в Москве:
- Разработка коммерческой стратегии: формирование годового плана продаж и закупок (сколько квартир нужно купить и продать в месяц для достижения целевой прибыли)
- Управление юнит-экономикой: расчет и контроль маржинальности каждого объекта (разница между ценой входа + затраты на сделку/оформление и ценой выхода)
- Анализ рынка: мониторинг цен, конкуренции, динамики спроса в целевых сегментах (локации, типы квартир)
- Прогнозирование изменения стоимости недвижимости
- Кросс-функциональное взаимодействие: Синхронизация работы отдела закупок (поиск объектов), маркетинга, отдела продаж и юридической службы. 2
- Блок маркетинга (Маркетинг и лидогенерация)
- Стратегия продвижения: Выбор каналов привлечения (Циан, Авито, Яндекс
- Недвижимость, соцсети, наружная реклама, партнерские сети риелторов)
- Управление бюджетом: Распределение рекламного бюджета для получения максимального количества лидов (звонков/заявок) с минимальной стоимостью (CPL)
- Позиционирование объектов: Утверждение "упаковки" объектов (фото, видео, 3D-туры, тексты объявлений)
- Контроль качества контента
- Маркетинг для закупки: Организация потоков лидов от собственников, желающих продать срочно (выкуп квартир), а не только от покупателей
- Аналитика эффективности: Отслеживание конверсии из лида в показ и в сделку по каждому каналу
- Оптимизация рекламных кампаний. 3
- Блок продаж
- Управление воронкой продаж:
- Контроль скорости обработки входящих заявок (скорость реакции критична в быстром выкупе)
- Внедрение скриптов продаж и стандартов общения с клиентами
- Ценообразование: Установка стартовой цены продажи объекта на основе анализа рынка и целевой маржи
- Управление стратегией торга и скидок
- Работа с базой объектов: Контроль сроков экспозиции
- Если объект "завис"
- Принятие решения о корректировке цены или смене стратегии продажи
- Сопровождение сделок: Контроль процесса бронирования, внесения аванса/задатка, проведения ипотечных сделок (если применимо) и регистрации права собственности
- Работа с агентами: Если компания работает с внешними агентами, создание системы мотивации для них (повышенная комиссия за быструю продажу). 4
- Финансы и отчетность
- P (Profit & Loss): Ведение отчетности по каждому проекту (объекту)
- Управление затратами: Оптимизация расходов на ремонт, клининг, услуги риелторов и рекламу
- Отчетность перед CEO: Еженедельные и ежемесячные отчеты по ключевым метрикам (KPI). --- Ключевые KPI Коммерческого директора: 1
- Маржинальная прибыль: Главный показатель. 2
- ROI (Return on Investment) на объект: Процент прибыли к затратам. 3
- Скорость оборота: Среднее время от покупки квартиры до получения денег за продажу (цель
- Максимально короткий срок, например, 1-2 месяца). 4
- Количество сделок (Volume): штук в месяц. 5
- Стоимость лида (CPL) и стоимость сделки (CPA): эффективность маркетинга. 6
- Конверсия воронки: из лида в показ, из показа в сделку
- Требования к квалификации: Опыт в сфере недвижимости (агентство, застройщик, флиппинг) от 3-5 лет Понимание юридических тонкостей сделок с недвижимостью Навыки управления командой (отдел продаж + маркетолог) Опыт построения бизнес-процессов с нуля или их оптимизации Знание инструментов аналитики недвижимости и CRM-систем Условия: работа с сильной командой профессионалов минимальная бюрократия и быстрое принятие решений в офисе чай/кофе/печенье для наших сотрудников ежеквартальные корпоративные мероприятия для всего коллектива график работы 5/2 в офисе зарплата по ТД от 250000 до 500000 рублей на руки