Руководитель отдела продаж «процессинг / контрактное производство»
Зарплата
от 150 000 ₽
Коротко о вакансии
- Зарплата
- от 150 000 ₽ в месяц
- Работодатель
- ООО «Элитные агросистемы»Все вакансии работодателя · 7
- Формат
- Полный день
- Оформление
- уточняйте у работодателя
- Опыт
- 1–3 года
- Как откликнуться
- по телефону работодателя — номер откроется после входа
Требования к кандидату
- Образование: среднее профессиональное образование
- Опыт работы: от 1 года
- Квалификация: без квалификации
- Навыки: Выполнение плана продаж, Развитие и продвижение продаж, Умение работать в В2В, Знание В2В, Дальновидность, стратегическое мышление, Разработка стратегии продвижения, Разработка стратегии продаж, Стратегическое и операционное управление, Выполнение плана продаж, Развитие и продвижение продаж, Умение работать в В2В, Знание В2В, Дальновидность, стратегическое мышление, Разработка стратегии продвижения, Разработка стратегии продаж, Стратегическое и операционное управление
- Кого мы ищем (Требования реальные): Опыт работы в продажах B2B в химической/смежной отрасли от 3 лет
- Опыт руководства отделом продаж от 1 года
- Понимание специфики контрактного производства и процессинга: мощности, переналадки, технологические ограничения, контроль качества
- Знание базовых характеристик химической продукции (микроудобрения, бытовая химия): концентрации, нормы расхода, совместимость, стабильность, требования к хранению и транспортировке
- Опыт расчёта себестоимости и ценообразования по проектам, умение работать с unit-экономикой и маржинальностью
- Владение нормативно-технической базой: ТУ/СТО, паспорта безопасности (SDS), маркировка, прослеживаемость, требования к упаковке и сопроводительным документам
- Навыки работы с договорами подряда, спецификациями, тендерной документацией, ЭДО
- Уверенное владение инструментами планирования, отчётности и CRM
- Готовность к регулярной аналитике и контролю исполнения
- Системное мышление, ориентация на результат, стрессоустойчивость, сильные переговорные навыки
Место работы и занятость
- График: полный рабочий день
- Место работы: Московская область, Воскресенск город, 2-я Заводская улица, Д. 18;офис/квартира: ОФИС 23
Описание вакансии
- Чем вы будете заниматься (с нашей помощью): Ведение длинных B2B-циклов в промышленном сегменте
- Умение квалифицировать лиды, выявлять потребности и ЛПР, выстраивать дорожную карту сделки от первого контакта до подписания договора и запуска заказа
- Формирование и защита технико-коммерческих предложений (ТКП)
- Способность переводить технические параметры процессинга (мощности, сроки, качество, допуски) на язык выгоды для клиента и обосновывать цену
- Переговоры на уровне директоров и технических специалистов
- Навык говорить и с коммерсантами (деньги, сроки, штрафы), и с технологами (рецептуры, совместимость, стабильность), и с директорами по производству (окна мощностей, переналадки)
- Работа с возражениями в химической отрасли
- Понимание типичных барьеров: дорого, долго, не уверены в качестве, боимся срывов
- Умение давать конкретные аргументы с опорой на производственные возможности и регламенты
- Управление воронкой и прогнозированием
- Ежедневный контроль стадий сделок, оценка вероятности закрытия, корректировка плана продаж, работа с зависшими сделками
- Продажи через тендеры и корпоративные закупки
- Подготовка документации, соблюдение регламентов, контроль сроков, работа в ЭДО, понимание, как обосновать цену и сроки в конкурсных процедурах
- Построение и настройка процессов отдела
- Опыт внедрения CRM, регламента сделок, этапов квалификации лидов, шаблонов КП/ТКП, чек-листов для менеджеров, контроля исполнения
- Постановка и контроль KPI
- Умение формулировать измеримые цели (выручка, маржа, количество новых клиентов, конверсия, средний чек) и регулярно отслеживать их выполнение, разбирать отклонения
- Подбор, адаптация и развитие команды
- Опыт проведения собеседований, составления плана адаптации, обучения продукту и процессам, наставничества, регулярной обратной связи
- Мотивация и удержание персонала
- Понимание, как сочетать материальную мотивацию (оклад + KPI) и нематериальную (карьерные треки, признание, обучение), работа с выгоранием и текучестью
- Кросс-функциональная координация
- Опыт регулярных встреч с производством, ОТК, закупками и логистикой, формирование единых SLA (сроки согласования, реакция на рекламации, окна производства), фиксация узких мест и эскалация
- Планирование и отчётность
- Формирование месячных/квартальных планов продаж, прогноз выручки и маржи, анализ отклонений, подготовка отчётов для руководства, корректирующие действия