Руководитель отдела продаж «процессинг / контрактное производство»

Требования к кандидату

• Образование: среднее профессиональное образование
• Опыт работы: от 1 года
• Квалификация: без квалификации
• Навыки: Выполнение плана продаж, Развитие и продвижение продаж, Умение работать в В2В, Знание В2В, Дальновидность, стратегическое мышление, Разработка стратегии продвижения, Разработка стратегии продаж, Стратегическое и операционное управление, Выполнение плана продаж, Развитие и продвижение продаж, Умение работать в В2В, Знание В2В, Дальновидность, стратегическое мышление, Разработка стратегии продвижения, Разработка стратегии продаж, Стратегическое и операционное управление

• Кого мы ищем (Требования реальные): Опыт работы в продажах B2B в химической/смежной отрасли от 3 лет
• Опыт руководства отделом продаж от 1 года
• Понимание специфики контрактного производства и процессинга: мощности, переналадки, технологические ограничения, контроль качества
• Знание базовых характеристик химической продукции (микроудобрения, бытовая химия): концентрации, нормы расхода, совместимость, стабильность, требования к хранению и транспортировке
• Опыт расчёта себестоимости и ценообразования по проектам, умение работать с unit-экономикой и маржинальностью
• Владение нормативно-технической базой: ТУ/СТО, паспорта безопасности (SDS), маркировка, прослеживаемость, требования к упаковке и сопроводительным документам
• Навыки работы с договорами подряда, спецификациями, тендерной документацией, ЭДО
• Уверенное владение инструментами планирования, отчётности и CRM
• Готовность к регулярной аналитике и контролю исполнения
• Системное мышление, ориентация на результат, стрессоустойчивость, сильные переговорные навыки

Место работы и занятость

• График: полный рабочий день
• Место работы: Московская область, Воскресенск город, 2-я Заводская улица, Д. 18;офис/квартира: ОФИС 23

Описание

• Чем вы будете заниматься (с нашей помощью): Ведение длинных B2B-циклов в промышленном сегменте
• Умение квалифицировать лиды, выявлять потребности и ЛПР, выстраивать дорожную карту сделки от первого контакта до подписания договора и запуска заказа
• Формирование и защита технико-коммерческих предложений (ТКП)
• Способность переводить технические параметры процессинга (мощности, сроки, качество, допуски) на язык выгоды для клиента и обосновывать цену
• Переговоры на уровне директоров и технических специалистов
• Навык говорить и с коммерсантами (деньги, сроки, штрафы), и с технологами (рецептуры, совместимость, стабильность), и с директорами по производству (окна мощностей, переналадки)
• Работа с возражениями в химической отрасли
• Понимание типичных барьеров: дорого, долго, не уверены в качестве, боимся срывов
• Умение давать конкретные аргументы с опорой на производственные возможности и регламенты
• Управление воронкой и прогнозированием
• Ежедневный контроль стадий сделок, оценка вероятности закрытия, корректировка плана продаж, работа с зависшими сделками
• Продажи через тендеры и корпоративные закупки
• Подготовка документации, соблюдение регламентов, контроль сроков, работа в ЭДО, понимание, как обосновать цену и сроки в конкурсных процедурах
• Построение и настройка процессов отдела
• Опыт внедрения CRM, регламента сделок, этапов квалификации лидов, шаблонов КП/ТКП, чек-листов для менеджеров, контроля исполнения
• Постановка и контроль KPI
• Умение формулировать измеримые цели (выручка, маржа, количество новых клиентов, конверсия, средний чек) и регулярно отслеживать их выполнение, разбирать отклонения
• Подбор, адаптация и развитие команды
• Опыт проведения собеседований, составления плана адаптации, обучения продукту и процессам, наставничества, регулярной обратной связи
• Мотивация и удержание персонала
• Понимание, как сочетать материальную мотивацию (оклад + KPI) и нематериальную (карьерные треки, признание, обучение), работа с выгоранием и текучестью
• Кросс-функциональная координация
• Опыт регулярных встреч с производством, ОТК, закупками и логистикой, формирование единых SLA (сроки согласования, реакция на рекламации, окна производства), фиксация узких мест и эскалация
• Планирование и отчётность
• Формирование месячных/квартальных планов продаж, прогноз выручки и маржи, анализ отклонений, подготовка отчётов для руководства, корректирующие действия