Коротко о вакансии
- Зарплата
- 260 000 – 270 000 ₽ в месяц
- Работодатель
- АО «Группа «Илим»Все вакансии работодателя · 54
- Формат
- Полный день
- Оформление
- уточняйте у работодателя
- Опыт
- 1–3 года
- Как откликнуться
- по телефону работодателя — номер откроется после входа
Требования к кандидату
- Образование: высшее образование — специалитет, магистратура
- Опыт работы: от 1 года
- Квалификация: магистр
- 1
- Желателен опыт работы в сфере B2B в продажах (закупках). 2
- Опыт проведения переговоров с участием первых лиц компании. 3
- Понимание функционирования производственной компании. 4
- Опыт взаимодействия с партнерами из КНР, понимание социокультурного фона. 5
- Понимание влияния параметров сырья на параметры готового изделия. 6
- В связи со спецификой работы по поддержке проекта по интернет продвижению Компании в КНР, повышения эффективности продаж на рынках КНР, необходимостью взаимодействия и проведения переговоров с партнерами из КНР, приветствуется владение китайским языком и английским языком
Место работы и занятость
- График: полный рабочий день
- Место работы: г. Санкт-Петербург, Марата улица, Д.17
Описание вакансии
- Анализ рынка и потребностей клиентов, статистических данных продаж и реализации в разрезе аналитик Группы Илим (далее Группы)
- Составление прогнозов и планов продаж (продукция, объемы, цены, условия) с целью максимизации EBITDA и достижения целевой маркетинговой позиции в своей зоне ответственности
- Анализ статистических данных продаж и реализации в разрезе аналитик Группы (в т. ч. в разрезе рентабельности, прибыльности на клиенте, маржинальности на машино-час)
- Сбор и обработка информации о ценах на рынке, перспективах развития рынка сбыта
- Регулярная актуализация данных в рамках процесса S OP планирования в части покупателей и рынков
- Прогнозирование спроса на продукцию
- Участие и формирование бюджета в своей зоне ответственности
- Участие в разработке стратегии продаж
- Подготовка и презентация материалов по продажам
- Ведение данных в корпоративных системах планирования
- Управление базой покупателей (развитие и управление взаимоотношениями)
- Ведение переговоров, обеспечение заключения стратегически выгодных договоров с текущими и новыми ключевыми клиентами согласно внутренним регламентирующим документам АО Группа Илим
- Обеспечение сбора заказов (заявок) для наполнения плана производства по ключевым клиентам
- Оперативное реагирование на информацию, поступающую от покупателей, и оперативное доведение ее до директора по продажам и ответственных за работу с покупателями сотрудников смежных подразделений (подразделение по закупкам, цепочке поставок, финансам, комбинатом)
- Своевременное решение и предупреждение возникновения сложных спорных ситуаций с ключевыми клиентами
- Участие в рассмотрении поступающих претензий и жалоб конечных покупателей, своевременное предъявление претензии конечным покупателям при нарушении ими условий договоров
- Мониторинг состояние дебиторской и кредиторской задолженности, организация требования (при необходимости) финансового обеспечения договоров
- Инициирование, участие в организации мероприятий с контрагентами, посещение выставок и конференций
- Поддержка проекта по интернет продвижению Группы в КНР