Образование: высшее образование — специалитет, магистратура
Опыт работы: от 1 года
Квалификация: магистр
1
Желателен опыт работы в сфере B2B в продажах (закупках). 2
Опыт проведения переговоров с участием первых лиц компании. 3
Понимание функционирования производственной компании. 4
Опыт взаимодействия с партнерами из КНР, понимание социокультурного фона. 5
Понимание влияния параметров сырья на параметры готового изделия. 6
В связи со спецификой работы по поддержке проекта по интернет продвижению Компании в КНР, повышения эффективности продаж на рынках КНР, необходимостью взаимодействия и проведения переговоров с партнерами из КНР, приветствуется владение китайским языком и английским языком
Место работы и занятость
График: полный рабочий день
Место работы: г. Санкт-Петербург, Марата улица, Д.17
Описание
Анализ рынка и потребностей клиентов, статистических данных продаж и реализации в разрезе аналитик Группы Илим (далее Группы)
Составление прогнозов и планов продаж (продукция, объемы, цены, условия) с целью максимизации EBITDA и достижения целевой маркетинговой позиции в своей зоне ответственности
Анализ статистических данных продаж и реализации в разрезе аналитик Группы (в т. ч. в разрезе рентабельности, прибыльности на клиенте, маржинальности на машино-час)
Сбор и обработка информации о ценах на рынке, перспективах развития рынка сбыта
Регулярная актуализация данных в рамках процесса S OP планирования в части покупателей и рынков
Прогнозирование спроса на продукцию
Участие и формирование бюджета в своей зоне ответственности
Участие в разработке стратегии продаж
Подготовка и презентация материалов по продажам
Ведение данных в корпоративных системах планирования
Управление базой покупателей (развитие и управление взаимоотношениями)
Ведение переговоров, обеспечение заключения стратегически выгодных договоров с текущими и новыми ключевыми клиентами согласно внутренним регламентирующим документам АО Группа Илим
Обеспечение сбора заказов (заявок) для наполнения плана производства по ключевым клиентам
Оперативное реагирование на информацию, поступающую от покупателей, и оперативное доведение ее до директора по продажам и ответственных за работу с покупателями сотрудников смежных подразделений (подразделение по закупкам, цепочке поставок, финансам, комбинатом)
Своевременное решение и предупреждение возникновения сложных спорных ситуаций с ключевыми клиентами
Участие в рассмотрении поступающих претензий и жалоб конечных покупателей, своевременное предъявление претензии конечным покупателям при нарушении ими условий договоров
Мониторинг состояние дебиторской и кредиторской задолженности, организация требования (при необходимости) финансового обеспечения договоров
Инициирование, участие в организации мероприятий с контрагентами, посещение выставок и конференций
Поддержка проекта по интернет продвижению Группы в КНР