Руководитель отдела продаж промышленного оборудования

Требования к кандидату

• Образование: высшее образование — подготовка кадров высшей квалификации
• Опыт работы: от 3 лет
• Квалификация: Высшее образование

• Опыт в B2B-продажах промышленного оборудования, сложной технической продукции, продукции машиностроения или проектных продаж (будет преимуществом)
• Практический опыт управления командой менеджеров по продажам
• Умение управлять продажами через цифры и воронку, а не только через контроль итоговой выручки
• Опыт декомпозиции плана и прогнозирования выполнения показателей
• Уверенная работа с CRM и аналитикой продаж
• Опыт обучения и развития менеджеров, разбора звонков и сделок
• Навыки B2B-переговоров, работы с коммерческими предложениями и тендерами
• Понимание маржинальности и экономики сделки
• Высшее образование
• Техническое или экономическое будет преимуществом

Место работы и занятость

• График: полный рабочий день
• Место работы: Самарская область, г. Самара, 22 Партсъезда улица, дом 10А

Описание

• Формировать дневные и недельные планы работы менеджеров
• Ставить задачи команде, контролировать выполнение и своевременно корректировать действия
• Выстраивать и совершенствовать систему продаж: стандарты работы, регламенты, скрипты, базу знаний и систему адаптации новых сотрудников
• Анализировать воронку продаж и конверсии между этапами
• Прогнозировать выполнение плана по опережающим показателям и заранее выявлять риски
• Контролировать качество ведения CRM, полноту данных, работу со сделками и записи звонков
• Развивать менеджеров: проводить разборы звонков и сделок, обучать, давать обратную связь
• Подключаться к крупным и сложным переговорам, помогая менеджеру довести сделку до результата
• Контролировать экономику сделок и не допускать выполнения плана продаж за счет необоснованных скидок
• Формировать еженедельную и ежемесячную отчетность по результатам отдела и каждого менеджера