Руководитель отдела продаж промышленного оборудования
Зарплата
150 000 – 350 000 ₽
Коротко о вакансии
- Зарплата
- 150 000 – 350 000 ₽ в месяц
- Работодатель
- ООО «ТПК брик»Все вакансии работодателя · 14
- Формат
- Полный день
- Оформление
- уточняйте у работодателя
- Опыт
- 3–6 лет
- Как откликнуться
- по телефону работодателя — номер откроется после входа
Требования к кандидату
- Образование: высшее образование — подготовка кадров высшей квалификации
- Опыт работы: от 3 лет
- Квалификация: Высшее образование
- Опыт в B2B-продажах промышленного оборудования, сложной технической продукции, продукции машиностроения или проектных продаж (будет преимуществом)
- Практический опыт управления командой менеджеров по продажам
- Умение управлять продажами через цифры и воронку, а не только через контроль итоговой выручки
- Опыт декомпозиции плана и прогнозирования выполнения показателей
- Уверенная работа с CRM и аналитикой продаж
- Опыт обучения и развития менеджеров, разбора звонков и сделок
- Навыки B2B-переговоров, работы с коммерческими предложениями и тендерами
- Понимание маржинальности и экономики сделки
- Высшее образование
- Техническое или экономическое будет преимуществом
Место работы и занятость
- График: полный рабочий день
- Место работы: Самарская область, г. Самара, 22 Партсъезда улица, дом 10А
Описание вакансии
- Формировать дневные и недельные планы работы менеджеров
- Ставить задачи команде, контролировать выполнение и своевременно корректировать действия
- Выстраивать и совершенствовать систему продаж: стандарты работы, регламенты, скрипты, базу знаний и систему адаптации новых сотрудников
- Анализировать воронку продаж и конверсии между этапами
- Прогнозировать выполнение плана по опережающим показателям и заранее выявлять риски
- Контролировать качество ведения CRM, полноту данных, работу со сделками и записи звонков
- Развивать менеджеров: проводить разборы звонков и сделок, обучать, давать обратную связь
- Подключаться к крупным и сложным переговорам, помогая менеджеру довести сделку до результата
- Контролировать экономику сделок и не допускать выполнения плана продаж за счет необоснованных скидок
- Формировать еженедельную и ежемесячную отчетность по результатам отдела и каждого менеджера