АдресКировская область, г. Киров, Студенческий проезд, 26
Требования к кандидату
Образование: высшее образование — бакалавриат
Опыт работы: от 1 года
Квалификация: Специалист
Опыт управления распределённой командой продаж
Хорошая школа регулярного менеджмента: постановка целей, декомпозиция планов, KPI, контроль, обратная связь и развитие сотрудников
Опыт работы с дистрибьюторами и понимание экономики дистрибьюторского бизнеса
Умение вести переговоры на уровне руководителей и собственников компаний-партнёров
Понимание принципов развития территории, активной клиентской базы, дистрибуции и представленности продукта
Сильные аналитические навыки: способность работать с цифрами, видеть причины отклонений и принимать на их основе решения
Самостоятельность, высокая требовательность к результату своему и команды
Готовность к командировкам по территории дивизиона до 30% рабочего времени
Место работы и занятость
График: полный рабочий день
Место работы: Кировская область, г. Киров, Студенческий проезд, 26
Описание
Отвечать за выполнение плана продаж и развитие бизнеса на закрепленной территории
Управлять командой региональных представителей: ставить цели, контролировать ключевые показатели, проводить регулярные встречи, давать обратную связь и развивать сотрудников
Управлять продажами через дистрибьюторов: оценивать потенциал партнёров, договариваться об условиях сотрудничества, контролировать выполнение договорённостей и совместно развивать территории
Искать и подключать новых дистрибьюторов там, где это необходимо для развития бизнеса
Вести переговоры с ключевыми клиентами, локальными и региональными сетями
Анализировать продажи, представленность, ассортимент, клиентскую базу и находить дополнительные точки роста
Контролировать дебиторскую задолженность, бюджет и прибыльность дивизиона
Совместно с маркетингом планировать и контролировать трейд-маркетинговые активности
Регулярно посещать территории, работать вместе с командой и оценивать ситуацию непосредственно в полях