Коротко о вакансии
- Зарплата
- 150 000 – 280 000 ₽ в месяц
- Работодатель
- ООО «Кондитерская компания «Дымка»Все вакансии работодателя · 2
- Формат
- Полный день
- Оформление
- уточняйте у работодателя
- Опыт
- 1–3 года
- Как откликнуться
- по телефону работодателя — номер откроется после входа
Требования к кандидату
- Образование: высшее образование — бакалавриат
- Опыт работы: от 1 года
- Квалификация: Специалист
- Опыт управления распределённой командой продаж
- Хорошая школа регулярного менеджмента: постановка целей, декомпозиция планов, KPI, контроль, обратная связь и развитие сотрудников
- Опыт работы с дистрибьюторами и понимание экономики дистрибьюторского бизнеса
- Умение вести переговоры на уровне руководителей и собственников компаний-партнёров
- Понимание принципов развития территории, активной клиентской базы, дистрибуции и представленности продукта
- Сильные аналитические навыки: способность работать с цифрами, видеть причины отклонений и принимать на их основе решения
- Самостоятельность, высокая требовательность к результату своему и команды
- Готовность к командировкам по территории дивизиона до 30% рабочего времени
Место работы и занятость
- График: полный рабочий день
- Место работы: Кировская область, г. Киров, Студенческий проезд, 26
Описание вакансии
- Отвечать за выполнение плана продаж и развитие бизнеса на закрепленной территории
- Управлять командой региональных представителей: ставить цели, контролировать ключевые показатели, проводить регулярные встречи, давать обратную связь и развивать сотрудников
- Управлять продажами через дистрибьюторов: оценивать потенциал партнёров, договариваться об условиях сотрудничества, контролировать выполнение договорённостей и совместно развивать территории
- Искать и подключать новых дистрибьюторов там, где это необходимо для развития бизнеса
- Вести переговоры с ключевыми клиентами, локальными и региональными сетями
- Анализировать продажи, представленность, ассортимент, клиентскую базу и находить дополнительные точки роста
- Контролировать дебиторскую задолженность, бюджет и прибыльность дивизиона
- Совместно с маркетингом планировать и контролировать трейд-маркетинговые активности
- Регулярно посещать территории, работать вместе с командой и оценивать ситуацию непосредственно в полях