Региональный менеджер по продажам

• Образование: общее образование
• Опыт работы: от 4 лет

• График: полный рабочий день
• Место работы: Самарская область, г. Самара, Кирова проспект, г. Самара, проспект Кирова, 3

• Вакансия компании: ООО Еврохим Условия: График 5/2 Отпуск два раза в год Обязанности: Разработка и реализация коммерческой стратегии по региону в соответствии с целями компании
• Выполнение и перевыполнение планов продаж по выручке, марже и количественным показателям
• Формирование, мотивация и развитие команды региональных менеджеров/торговых представителей
• Поиск и привлечение новых клиентов, развитие отношений с ключевыми текущими клиентами (KAM)
• Развитие каналов сбыта: подбор дилеров, партнёров, контроль договорных условий и выполнения планов партнёрами
• Построение прогнозов продаж, планирование товарных запасов и контроль выполнения KPI
• Анализ рынка, мониторинг конкурентов, выявление точек роста и рисков на территории
• Контроль дебиторской задолженности и условий кредитования клиентов в рамках полномочий
• Работа с CRM: внесение данных по сделкам, контроль воронки продаж, аналитика конверсий
• Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах и переговорах на уровне региона
• Согласование ценовой политики, условий скидок и специальных предложений совместно с отделом продаж/маркетинга
• Взаимодействие с логистикой и складом для обеспечения товарных запасов и своевременной отгрузки
• Подготовка еженедельных/ежемесячных отчётов и презентаций для руководства. еженедельные статус‑отчёты по выполнению плана и ключевым сделкам
• Месячные и квартальные отчёты по продажам, марже, прогнозам и воронке
• Отчёты по работе с ключевыми клиентами и партнёрами
• Планы развития территории и предложения по оптимизации каналов продаж
• Права Запрашивать у функциональных подразделений (маркетинг, логистика, финансы, продукт) информацию и ресурсы, необходимые для выполнения плана
• Вести переговоры и согласовывать коммерческие условия в пределах делегированных полномочий
• Предлагать и утверждать акции, скидки и промо‑кампании для региона после согласования с руководством
• Формировать кадровые предложения для своей команды (наём, повышение, дисциплинарные меры) в рамках полномочий
• Приостанавливать выполнение коммерческих договоров или отгрузок при выявлении существенных рисков (кредитный риск, сомнительная документация) и немедленно информировать руководство

Требования

Опыт работы от 2 лет.