АдресСамарская область, г. Самара, Кирова проспект, г. Самара, проспект Кирова, 3
Требования к кандидату
Образование: общее образование
Опыт работы: от 4 лет
Место работы и занятость
График: полный рабочий день
Место работы: Самарская область, г. Самара, Кирова проспект, г. Самара, проспект Кирова, 3
Описание
Вакансия компании: ООО Еврохим Условия: График 5/2 Отпуск два раза в год Обязанности: Разработка и реализация коммерческой стратегии по региону в соответствии с целями компании
Выполнение и перевыполнение планов продаж по выручке, марже и количественным показателям
Формирование, мотивация и развитие команды региональных менеджеров/торговых представителей
Поиск и привлечение новых клиентов, развитие отношений с ключевыми текущими клиентами (KAM)
Развитие каналов сбыта: подбор дилеров, партнёров, контроль договорных условий и выполнения планов партнёрами
Построение прогнозов продаж, планирование товарных запасов и контроль выполнения KPI
Анализ рынка, мониторинг конкурентов, выявление точек роста и рисков на территории
Контроль дебиторской задолженности и условий кредитования клиентов в рамках полномочий
Работа с CRM: внесение данных по сделкам, контроль воронки продаж, аналитика конверсий
Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах и переговорах на уровне региона
Согласование ценовой политики, условий скидок и специальных предложений совместно с отделом продаж/маркетинга
Взаимодействие с логистикой и складом для обеспечения товарных запасов и своевременной отгрузки
Подготовка еженедельных/ежемесячных отчётов и презентаций для руководства. еженедельные статус‑отчёты по выполнению плана и ключевым сделкам
Месячные и квартальные отчёты по продажам, марже, прогнозам и воронке
Отчёты по работе с ключевыми клиентами и партнёрами
Планы развития территории и предложения по оптимизации каналов продаж
Права Запрашивать у функциональных подразделений (маркетинг, логистика, финансы, продукт) информацию и ресурсы, необходимые для выполнения плана
Вести переговоры и согласовывать коммерческие условия в пределах делегированных полномочий
Предлагать и утверждать акции, скидки и промо‑кампании для региона после согласования с руководством
Формировать кадровые предложения для своей команды (наём, повышение, дисциплинарные меры) в рамках полномочий
Приостанавливать выполнение коммерческих договоров или отгрузок при выявлении существенных рисков (кредитный риск, сомнительная документация) и немедленно информировать руководство