Менеджер по продажам/ Территориальный менеджер по развитию

Требования к кандидату

• Образование: общее образование
• Опыт работы: от 4 лет

Место работы и занятость

• График: полный рабочий день
• Место работы: г. Севастополь, г. Севастополь

Описание

• О компании ООО Сантехлайт более 20 лет на рынке инженерного и сантехнического оборудования, официальный дистрибьютор ведущих производителей
• Ассортимент более 15 000 позиций, комплексные поставки для объектов любой сложности
• Мы создаём новое направление системная работа со строительными компаниями, застройщиками и подрядчиками в Крыму и Севастополе
• Вам предстоит стать лицом компании на стройках и в офисах клиентов
• Чем предстоит заниматься Основная задача: выстраивать долгосрочные партнёрские отношения со строительными компаниями, обеспечивая регулярные поставки сантехники и инженерного оборудования
• Что конкретно делаете: Выезжаете на объекты и в офисы строительных компаний (разъездной характер, 5/2)
• Ищете и привлекаете новых клиентов: застройщиков, генподрядчиков, субподрядчиков
• Проводите презентации компании, показываете преимущества работы с нами
• Формируете воронку продаж нового направления
• Участвуете в коммерческих переговорах, готовите коммерческие предложения
• Передаете полученные заявки в офис (оператору-закупщику) и контролируете их выполнение
• Отвечаете за выполнение плана по маржинальному доходу от строительного сегмента
• Это полевая работа: вы ездите по клиентам, знакомитесь с прорабами, снабженцами, руководителями строек
• Условия работы График: 5/2, но работа в полях, гибкое планирование дня
• Место работы: Севастополь и весь Крым
• Выезды на объекты (разъезды)
• Оформление: по ТК РФ, ГПХ Испытательный срок: 2 месяца
• Обучение: ассортимент, скрипты и продуктовые знания предоставляются
• Поддержка руководителя филиала
• Доход и мотивация Оклад: фиксированная часть от 40 000 50 000 руб. (обсуждается)
• Премия за KPI: ежемесячно
• KPI: выполнение плана по маржинальному доходу, количество активных клиентов (строительных компаний), процент конверсии заявок в отгрузки
• Бонус: процент от маржи по привлечённым строительным компаниям (обсуждается индивидуально)
• Потенциальный доход: от 90 000 руб. и выше без ограничений
• Требования Обязательные: Опыт работы в B2B-продажах (строительные материалы, инженерное оборудование, сантехника, металлопрокат, отделочные материалы) от 1 года
• Готовность к разъездному характеру работы (выезды на объекты, встречи с клиентами)
• Навык активного поиска клиентов (не ждать, а ехать и предлагать)
• Умение вести переговоры, презентовать, работать с возражениями
• Наличие действующих прав (категория B) обязательно
• Будет преимуществом: Уже сложившиеся связи со строительными компаниями, застройщиками, подрядными организациями в Севастополе или Крыму
• Понимание технологии строительства, этапов оснащения объектов инженерией и сантехникой
• Опыт работы в компаниях, поставляющих трубы, радиаторы, насосы, смесители и т. д
• Знание CRM
• Личные качества, которые важны Активность, инициативность, нацеленность на результат
• Умение организовать свой график
• Порядочность, честность в отношениях с клиентами и коллегами
• Ответственность за выполнение плана
• Почему вам стоит откликнуться Зарплата напрямую зависит от ваших успехов чем больше вы привлекаете и закрываете строительных заказчиков, тем выше доход
• Мы не даем вам невыполнимые планы на старте
• Реалистичные показатели, поддержка руководителя
• Сильный бренд, работающий 20 лет
• Вас узнают и уважают на рынке
• Стабильная компания своевременные выплаты, есть ресурс для длительных сделок
• Вы будете сами формировать портфель клиентов и получать % с маржи, а не фиксированный бонус