Навыки: Подготовка, формирование, составление, ведение отчетности, Организация продаж, Организация и проведение презентаций продуктов, услуг, Знание этапов продаж, Разработка презентационных материалов, Подготовка, формирование, составление, ведение отчетности, Организация продаж, Организация и проведение презентаций продуктов, услуг, Знание этапов продаж, Разработка презентационных материалов
Высшее образование (Экономика, менеджмент, международные отношения)
Владение английским и китайским языками (уровень Advanced для английского, уровень HSK 5 6 для китайского)
Уверенное владение на языках деловой и контрактной лексикой, умение вести переговоры, составлять и проверять документы
Навыки коммуникации: ведение переговоров на уровне первых лиц (директоров, владельцев бизнеса), отстаивать интересы компании, но при этом искать взаимовыгодные решения
Глубокое знание методологий сложных продаж
Опыт работы в продажах на международном рынке или с иностранными партнёрами
Ведение клиентской базы, способность вести несколько клиентских проектов одновременно, контролировать сроки, ресурсы и вовлекать в процесс смежные подразделения (юристов, логистов, производство)
Знание офисных программ, уверенное пользование ПК
Личные качества:
Стратегисческое мышление, коммуникабельность, стрессоустойчивость, нацеленность на результат
Ответственность, организованность, умение работать в команде
Умение планировать и расставлять приоритеты, высокая самоорганизация
Место работы и занятость
График: полный рабочий день
Место работы: г. Москва, Удальцова улица, Д. 1А
Описание
1) Выстраивание долгосрочного партнерства с корпоративными клиентами: установление и поддержание личных контактов с лицами, принимающими решения и ключевыми сотрудниками в компании-клиенте
2) Организация и проведение встреч (в том числе онлайн) для обсуждения текущих проектов, планов развития и решения возникающих вопросов
3) Проведение презентаций продуктов, услуг и новых решений компании с учетом специфики бизнеса клиента
4) Увеличение продаж, выполнение и перевыполнение планов по продажам
5) Проведение переговоров по условиям договоров, включая согласование цен, скидок, сроков поставки и коммерческих условий
6) Заключение и сопровождение договоров с корпоративными клиентами
Контроль их исполнения со стороны компании. 7) Решение конфликтных ситуаций: оперативное реагирование на жалобы и претензии клиента
Выявление причин проблем и их устранение с привлечением смежных отделов (логистики, производства, бухгалтерии)
8) Координация внутренних ресурсов, постановка задач другим подразделениям компании для обеспечения нужд клиента
9) Анализ потребностей клиента: глубокое изучение бизнеса клиента, его целей, проблем и планов развития для выявления новых возможностей для сотрудничества
10) Подготовка отчетности: регулярная подготовка отчетов о проделанной работе, статусе по клиентам и прогнозах продаж для своего руководства
11) Контроль дебиторской задолженности, мониторинг своевременности оплат со стороны клиента и работа с просроченной задолженностью
12) Разработка индивидуальных коммерческих предложений, основанных на глубоком понимании потребностей конкретного корпоративного клиента
13) Участие в разработке стратегии работы с ключевыми клиентами: предложение новых форматов сотрудничества, которые могут принести пользу обеим сторонам в долгосрочной перспективе