Менеджер по работе с корпоративными клиентами
Зарплата
от 96 400 ₽
Коротко о вакансии
- Зарплата
- от 96 400 ₽ в месяц
- Работодатель
- ООО «ТД хайлон-рус»Все вакансии работодателя · 11
- Формат
- Полный день
- Оформление
- уточняйте у работодателя
- Опыт
- 1–3 года
- Как откликнуться
- по телефону работодателя — номер откроется после входа
Требования к кандидату
- Образование: высшее образование — бакалавриат
- Опыт работы: от 2 лет
- Квалификация: Менеджер
- Навыки: Подготовка, формирование, составление, ведение отчетности, Организация продаж, Организация и проведение презентаций продуктов, услуг, Знание этапов продаж, Разработка презентационных материалов, Подготовка, формирование, составление, ведение отчетности, Организация продаж, Организация и проведение презентаций продуктов, услуг, Знание этапов продаж, Разработка презентационных материалов
- Высшее образование (Экономика, менеджмент, международные отношения)
- Владение английским и китайским языками (уровень Advanced для английского, уровень HSK 5 6 для китайского)
- Уверенное владение на языках деловой и контрактной лексикой, умение вести переговоры, составлять и проверять документы
- Навыки коммуникации: ведение переговоров на уровне первых лиц (директоров, владельцев бизнеса), отстаивать интересы компании, но при этом искать взаимовыгодные решения
- Глубокое знание методологий сложных продаж
- Опыт работы в продажах на международном рынке или с иностранными партнёрами
- Ведение клиентской базы, способность вести несколько клиентских проектов одновременно, контролировать сроки, ресурсы и вовлекать в процесс смежные подразделения (юристов, логистов, производство)
- Знание офисных программ, уверенное пользование ПК
- Личные качества:
- Стратегисческое мышление, коммуникабельность, стрессоустойчивость, нацеленность на результат
- Ответственность, организованность, умение работать в команде
- Умение планировать и расставлять приоритеты, высокая самоорганизация
Место работы и занятость
- График: полный рабочий день
- Место работы: г. Москва, Удальцова улица, Д. 1А
Описание вакансии
- 1) Выстраивание долгосрочного партнерства с корпоративными клиентами: установление и поддержание личных контактов с лицами, принимающими решения и ключевыми сотрудниками в компании-клиенте
- 2) Организация и проведение встреч (в том числе онлайн) для обсуждения текущих проектов, планов развития и решения возникающих вопросов
- 3) Проведение презентаций продуктов, услуг и новых решений компании с учетом специфики бизнеса клиента
- 4) Увеличение продаж, выполнение и перевыполнение планов по продажам
- 5) Проведение переговоров по условиям договоров, включая согласование цен, скидок, сроков поставки и коммерческих условий
- 6) Заключение и сопровождение договоров с корпоративными клиентами
- Контроль их исполнения со стороны компании. 7) Решение конфликтных ситуаций: оперативное реагирование на жалобы и претензии клиента
- Выявление причин проблем и их устранение с привлечением смежных отделов (логистики, производства, бухгалтерии)
- 8) Координация внутренних ресурсов, постановка задач другим подразделениям компании для обеспечения нужд клиента
- 9) Анализ потребностей клиента: глубокое изучение бизнеса клиента, его целей, проблем и планов развития для выявления новых возможностей для сотрудничества
- 10) Подготовка отчетности: регулярная подготовка отчетов о проделанной работе, статусе по клиентам и прогнозах продаж для своего руководства
- 11) Контроль дебиторской задолженности, мониторинг своевременности оплат со стороны клиента и работа с просроченной задолженностью
- 12) Разработка индивидуальных коммерческих предложений, основанных на глубоком понимании потребностей конкретного корпоративного клиента
- 13) Участие в разработке стратегии работы с ключевыми клиентами: предложение новых форматов сотрудничества, которые могут принести пользу обеим сторонам в долгосрочной перспективе